第六十三章 饥饿疗法来营销 (2/3)

程济若有所思地说道：“是啊，童大人只是一味地催逼，我怎么就没想到这一点呢。只是，宫里的主子们催得甚急，如果弄不到衣服，恐怕要得罪一大片人啊。我家大人在朝堂之上没有什么根基，全靠后宫的主子们支持，大人才能有今日，如果将后宫的主子们全都给惹恼了，我家大人立时就得倒台。”

柳青道：“这个简单，后宫之中，佳丽三千，在咱们小民眼中，都是高高在上的主子，可是真正掌权，在圣上面前说话有分量的主子不多吧。”

程济道：“这个倒是，后宫之中，说话有分量的，就是皇后娘娘，贵妃娘娘，淑妃娘娘，德妃娘娘。此外，还有昭仪、婉容、贵仪以及几位婕妤颇受圣上宠爱，满打满算，也就十位吧。”

柳青道：“好，咱们的买卖应该这样做，呈进宫中的衣物绝对不能超过三十件，每次都送皇后娘娘三件，贵妃娘娘两件，淑妃德妃也可以送两件，其余的每人一件。这样分下来应该还能剩十来件，其余的衣服给谁，那就看谁出的银子多就给谁。后宫之中急着上位的小主们，为了君前邀宠，还在乎这点银子吗？”

程济说道：“话虽如此说，可是，我家大人指明了要一千件衣服，可我只带回三十件，怕我家大人转不过这个弯，怪罪下来，可够我喝一壶的。”

柳青道：“小弟知道，上面压给你一千件，你却只拿回三十件，的确不能交差，上面定会大发雷霆。所以，小弟才会将心中所想的法子毫无保留地全盘托出。程大哥，你也知道，就凭我们店铺的实力，短时间内是绝对做不出一千件衣服的，而且，纵然不计辛苦不计成本地做出来，也是件出力不讨好的苦差事。这样，程大哥，你可先回去，将我说的法子告诉你家大人，要变着法儿地给他说，晓以利害，我想，多半他会采纳，我这里马上会安排针线娘制衣服，三十件会很快送到你那里。之后，我们会在衣服上动些心思，逐惭地往上加一些珍珠玉饰什么的，布料也会越来越好，既然主子娘娘喜欢，那这衣服不妨做得再奢华一些。珍珠玛瑙翡翠玉石什么的都给她们用上，不过，价钱嘛，可以再提高十到二十倍。”

程济摸了摸柳青的脑门儿，惊讶地说道：“我的乖乖，柳兄弟，你的脑袋不想要了。你这是同皇家做生意，说抬价就抬价，而且一抬就抬十到二十倍，惹恼了后宫的众位主子，非想着法子要了你的小命儿不可。”

柳青呵呵笑道：“这价儿嘛当然不能明着抬，那样太过明显，明显是在敲竹杠。这一点，小弟很清楚。现在这衣服不是炙手可热的抢手货吗？那我们就来个饥饿疗法，每次都制一点点，就按刚才计议的，三十件，价钱慢慢地往上涨，一次比一次高，主子娘娘们为了先得到这批衣物，自然会暗中争相抬价，谁出的价钱高就卖给谁。后宫的主子娘娘哪个不是背景深厚，家境殷实，再说她们还有一大笔月例银子和圣上时不时的封赏，哪个不是阔主儿，多出些银子对她们来说是微不足道的小事，这样一来，就可从中狠赚一笔。程兄，何乐而不为呢？如此一来，卖上个两三年，十万两银子我不敢说，赚他个五六万两应该不在话下，有钱大家一起赚，程大哥，小弟是不会亏待你的，这样吧，我们的衣物只卖给你，你怎么往上报价完全由你，如何？”

听了柳青的话，程济眼珠子转了两下，笑道：“柳兄弟的主意不错，就按你说的做。我这就回去，劝谏童大人。”

柳青接着蹙眉说道：“程大哥，呈进到宫中的衣裳我会用心去做好，保管做到市面上绝无仅有，只此一家。我的店中现在只有十位针线娘，人手不够，得多雇一些人才行，只是我现在手头紧张，连周转的银子都没有……”

程济道：“我不是给你带了两千两银子了吗？难道还不够你进布料雇人吗？”

柳青说道：“两千两银子的确不够本店周转，程大哥，我将心窝子都掏给你了，你也不要吝啬，就将你心窝口藏着的银票统统掏出来吧。”