第十八章 两只脚走路才稳当 (2/3)

杨友宁道：“那倒也是，货运方便了，出货自然见船涨水，我们不可能面面俱到。”

江信北道：“其实，组建马帮之前，我就想过这个问题，只是很多具体事情没有实际体验，这些天有点不对打路，显得找不着门。才景，你萌生过打退堂鼓，想必你是有这种感觉。

马帮运营，做的就是拉货的事情，得靠别人给事做，但单靠别人给事做也不行，这就好像一个人，一只脚站不稳，即便站稳了，人也吃亏。我想来想去，还得回到我原来做的事情上想办法，把马帮的另一只脚凑上，两只脚走路，马帮才稳当，才走得下去。”

杨友宁和张才景单纯就是就事论事，没江信北想的多，本来还比较清楚的思路，被江信北的“两只脚”给弄糊涂了。

张才景道：“信北，你想说什么就直说吧，别两只脚，三只脚的，被你越绕越糊涂。”

江信北道：“我这是打个比方，道理要讲明白，我们才好同心协力。你俩想想，单靠别人给事做，万一不顺呢？岂不是总感觉有根绳子勒在脖子上，要看人家的脸色行事？我们得让事情找我们做，我们不急。那我们得底气从哪里来？”

确实是这个道理，这几天不仅张才景感受颇深，杨友宁多少也有感触。组建马帮的时候，大家的想法不免太理想化了一些。真正具体干起事来，就觉得捆手捆脚。

似乎是特意留下空隙让杨友宁和张才景思考，也给自己一个整理思路的时间。停顿半响，江信北接着说道：“我们的发财大计要站得稳当。还要跑得快，我想来想去，马帮和山货生意缺一不可。这也是我想让振民把山货生意结算清楚，并入马帮的最初想法。”

江信北昨晚提到让马帮和山货生意合并的事，山货生意是江信北的起家本钱，当时大家不怎么在意，只当江信北说说而已。现在又提出来，看来江信北说的是真的。杨友宁有些不解，问道：“信北，对我们来说，不论是把山货生意并入马帮，还是把马帮并入山货生意，其实意思都差不多，不过这样以来，你不是吃亏了吗？”

江信北道：“吃不吃亏，现在很难说，就算是。我觉得，既然大家捆绑在一起，谁吃点亏都没必要去计较。只要我们这条路走通了。以后，大家都有好处。我得纠正你的是两个合并意思大不相同。首先，把山货生意并入马帮，那是以马帮为主，是我们大家的事情；把马帮并入山货生意，那是以山货生意为主，那就把马帮看做是我江信北的事情，好像是我绑架了兄弟们。友宁，你同意我这样的理解不？第二。两项生意并在一起，并不是说胡混在一起。而是两个独立的记账单位，唯一相同的是。他们同属于我们几个。”

张才景算是稍稍明白江信北的意思，问道：“那你打算怎么做？”

杨友宁接着问道：“突然多了一个山货生意，那我们该怎么出头本？”

江信北道：“出本钱的事情，过年后再说。出的本钱多了，这中间还牵涉到建立账目的问题，分红的问题，不是一下子就能商量好的，总得跟家里商量一下，尽量多考虑一些负面因素，我们才能理清做事的思路，按规矩来，不至于以后打乱仗，稀里糊涂的。”

即便是亲兄弟，也有自己的小家庭，有时候诉求肯定有不同，江信北话里的意思，杨友宁和张才景都懂。合伙做事，先考虑清楚各种不同的情况，拿出处理不同意见的机制，确实比出了问题再来谈解决之道要好得多。