第十三章 招兵买马 (1/3)

吾网提醒书友注意休息眼睛哟“你知道对于我们来说现在我的顾客是谁？”

“嗯，那些给我们提供订单的人。”杨刚不暇思索的说道。

“嗯，对，但是不全面，还有的就是那些帮助我们的人，挑明了就是那些一直在路上开车的师傅们，因为他们我们少了很多麻烦，你看我们接到了这些订单，我们真正做了多少功课？”东阳递过去了那张订单的报表。

“我看看。”杨刚接过了那厚厚的一本报表，“这，好多。”杨刚看着报表上面一张张的订单。

“就因为开始的时候，我们不经意间培养了这些师傅一种习惯，所以我们现在才能站在这里这样悠闲的说话。”

“什么习惯？”

“这个习惯就是:每当师傅自己接到雇主运输任务的时候，留下联系方式，还有他们的要求，然后报到公司。表面上和师傅的生意没有直接的联系，但是时间长了，雇主和师傅都有了这样的一个习惯。”

“哦，我明白了。原来是这样，然后那些雇主就会找到我们天启来要更少的运费，反而不去单独的找师傅单跑，那样他们会加大开销。所以就少了一个‘中间商’的环节，这样也就避免了那些师傅单飞，而钱师傅还成功的塑造了一个反面教材的典范，这样我们就保证的我们的顾客不会流失。”杨刚略微一想之后说道。

“嗯，对，杨刚你说的很对，而且你看，这些东西都是师傅们自我进行的，都是他们发自内心的想做事，所以我们反而没有起到多大的作用，只要登记就好了，你看，我们有了这样的一些员工，我们还想要求什么呢？就这样的员工，给他们什么我都愿意。（ 无弹窗广告）”

“是啊，如果和那些师傅们创造的价值来说，我们给的这些福利待遇，确实值得。”杨刚很赞同的说道。

“所以，这也是放手的智慧”

杨刚轻轻的点了点头，一切尽在不言中。

而天启的运输网络，不仅带起了自身的稳固发展，也带起了相关产业。短短三个月，就已经遍布了周边的七个省市，原因是，通过主要的业务带起了其他的相关信息传输，合理利用信息，在当地建立一些信息站点，用前期的少部分投入换来了更多的利润回收。再通过运输过程中，那些物流车辆本身就是一个个移动的宣传板，还有上合理的利用资源，优化了配置，自然名头也是越来越响。

当地的报纸还特意的出了一个专门的版块来分析天启的发展，而这个企业只有两个人，却支撑起了庞大的运输网络，让人不禁佩服他们两个的手腕的高明。，

但是仅靠他们两个人自然是不够的，所以东阳他也就开始趁热打铁，也打算招几个人分担一下自己的压力。但是优秀的员工可遇不可求，急不来，不能因为一时的着急而赶鸭子上架，还有一些专业的绩效考评，也不是一蹴而就的，马虎不得。

而且现在来说，这么大个企业就他们几个人手显然不够，事情需要解决，自然就得商量。